João Vitor Souza tem um diagnóstico, e mais de mil empresários já aplicaram.
A maioria dos donos de negócio acredita que vende pouco porque falta lead, verba de marketing ou visibilidade. João Vitor Souza discorda. Para ele, a maior parte das vendas perdidas no país não escapa por fora da operação, escapa por dentro.
Scripts frágeis, leads sem acompanhamento, ausência de indicadores, equipes sem treinamento contínuo. Esses são, na leitura dele, os verdadeiros ladrões silenciosos de faturamento dentro de pequenas e médias empresas. O diagnóstico não vem da teoria. Vem de mais de 15 anos atuando em vendas, liderança comercial e formação de equipes.
Hoje, Souza é Diretor Comercial e de Marketing da UNIFATECIE, uma das maiores instituições de ensino superior do Brasil, fundador da Agência John e criador da marca O Incrível Vendedor, projeto pelo qual leva conteúdos sobre vendas, liderança e crescimento empresarial a milhares de profissionais em todo o país.
Os números da trajetória ajudam a explicar por que o nome dele circula cada vez mais entre pequenos e médios empresários: mais de mil gestores e vendedores já passaram por suas formações, seus conteúdos digitais somam mais de um milhão de visualizações e as operações comerciais em que atuou movimentaram mais de R$100 milhões em vendas.
Da linha de frente à liderança
A história começou onde inicia a de todo bom vendedor: atendendo cliente, negociando e batendo (ou não) meta. Com o tempo, veio a liderança. E com ela, o interesse por aquilo que o vendedor médio raramente enxerga: gente, processo e indicador.
Pós-graduado em Gestão de Pessoas, Souza buscou formação executiva com algumas das principais referências do mercado brasileiro. Participou de imersões no VENDE-C, projeto de Flávio Augusto e Caio Carneiro voltado à liderança comercial, e da G4 Educação, uma das maiores escolas de gestão empresarial do país.
Vivência prática, formação acadêmica e capacitação executiva. A soma desenhou a visão que ele defende hoje: operação comercial é engenharia, não sorte.
O nascimento da Agência John
Foi dessa leitura que surgiu a Agência John, um ecossistema de vendas que reúne consultoria, treinamento, mentoria e acompanhamento estratégico. A proposta é simples de enunciar e difícil de executar: ajudar pequenos e médios empresários a enxergarem os gargalos que moram dentro da própria operação e que, quase sempre, passam despercebidos por quem está no comando.
Souza observa um padrão que se repete em empresas de portes muito diferentes. “Muitas acreditam que precisam gerar mais oportunidades, quando na verdade ainda não conseguem aproveitar as que já têm. Antes de buscar mais leads, é preciso entender o que está acontecendo dentro da operação comercial”, afirma.
Vendas consistentes vêm de processos consistentes
A filosofia de trabalho dele cabe numa frase, e ele repete com frequência: vendas consistentes são consequência de processos consistentes. Empresas que dependem do talento individual de dois ou três vendedores encontram teto. As que investem em processo, treinamento e gestão constroem operações previsíveis. E previsibilidade é o que permite escalar.
É essa tese que tem levado empresários de segmentos variados a procurar suas palestras, mentorias e programas.
O Incrível Vendedor e a influência digital
Em paralelo à atuação executiva, Souza consolidou presença nas redes sociais como O Incrível Vendedor. Ali traduz conceitos de gestão e performance comercial em ações práticas, do script de abordagem ao ritual de gestão de equipe. A audiência crescente transformou o perfil numa das vozes em ascensão no segmento comercial brasileiro, sobretudo entre pequenos e médios empresários que querem profissionalizar a área de vendas sem depender de fórmulas prontas.
O que separa quem cresce de quem estaciona
Para ele, a resposta é menos glamourosa do que o mercado costuma vender. “As empresas que mais crescem não são necessariamente as que têm o melhor produto ou o maior orçamento. São as que conseguem transformar vendas em processo, acompanhar indicadores e desenvolver pessoas continuamente”, afirma.
Unir tecnologia, processo e gestão de pessoas numa operação comercial de verdade não é fácil. É por isso que poucas empresas fazem isso bem. Para Souza, é esse tripé, difícil de montar e mais difícil ainda de manter, que separa quem escala de quem só sobrevive. É nele que apoia sua atuação como executivo, mentor, palestrante e empresário.
Perguntas frequentes
Quem é João Vitor Souza?
João Vitor Souza é Diretor Comercial e de Marketing da UNIFATECIE, fundador da Agência John e criador da marca O Incrível Vendedor. Tem mais de 15 anos de experiência em vendas, liderança comercial e formação de equipes, e já participou da formação de mais de mil empresários, gestores e vendedores no Brasil.
O que é a Agência John?
A Agência John é um ecossistema de vendas fundado por João Vitor Souza que reúne consultoria, treinamento, mentoria e acompanhamento estratégico para empresas que querem estruturar processos comerciais mais eficientes.
Por que times comerciais no Brasil vendem menos do que poderiam, segundo João Vitor Souza?
Scripts frágeis, leads sem acompanhamento, ausência de indicadores e equipes sem treinamento contínuo são, na leitura de Souza, as principais causas de vendas perdidas dentro da própria operação comercial, antes mesmo da falta de leads ou de investimento em marketing.
Sobre João Vitor Souza
Diretor Comercial e de Marketing da UNIFATECIE, fundador da Agência John, palestrante e mentor empresarial. Mais de 15 anos de experiência em vendas, gestão comercial e liderança de equipes, com foco em estruturar operações comerciais eficientes, previsíveis e orientadas a resultado.
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